出口营销（一）：如何寻找海外进口商买家，开拓国际市场？

出口营销（Export Marketing）是外贸企业赖以生存和成长的主要方法，但出口营销要富成效，就必须要寻找合适和有潜质的推广对象，才能向海外买家开展出口营销。究竟外贸企业可以怎样寻找海外进口商买家呢？

 

外贸出口企业可以通过留意各种统计数据、名录数据或出口推广渠道，来寻找国际进口商买家，这包括：

 

１）留意客户名录、国内外出版的企业名录、进口商买家名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年报、企业年报等；

 

２）请国内的贸易促进机构或各国当地进口商商会组织介绍合作对象，也可了解当地营商和进出口情况；

 

３）联络驻外使馆经济参赞处或外国驻华使馆介绍国外进口商，如国内的贸促会、香港的贸易发展局等等；

 

４）请国外银行介绍进口商买家；

 

５）通过参加国内外相关的展览会、交易会参展，收集买家数据，进一步跟国际买家建立合作商务关系；

 

６）利用国内外的专业信息服务商（如康帕斯、邓白氏等）找海外买家或进口商；

 

７）留意国内外行业贸易杂志的广告，也可找到产品的海外买家；

 

８）通过互联网搜寻海外买家

例如，通过互联网的下列方式搜寻海外买家：

大型的搜索引擎，如 GOOGLE、YAHOO 等；

不同国家的本土搜索引擎和目录网站；

该行业的行业网站；

目标国或全世界的黄页网站和工商企业目录、买家目录、进口商名录等；

大型的企业数据库；

各国B2B电子商务供需网站；

各国进口商目录网站；

各大展览会的网站；

各国大使馆商务部网站的商情发布；

 

９）利用企业的外贸出口营销网站(SEO friendly website)吸引国际买家，收集电邮列表；

 

１０）定期留意相关外贸部门的统计调研报告、在报刊或期刊上刊登的行业统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。

 

 

资料来源
exportmarketing.net, Editor

Export Marketing – exportmarketing.hk