出口营销（三）：如何善用B2B外贸平台开拓海外市场？

利用B2B外贸平台从事出口营销(Export Marketing)的最大优势，是外贸企业可以通过在不同的B2B电子商务供需网站建立自己的产品展示网站(SEO friendly website)，吸引全球海外买家，推广产品。

本文会跟大家谈谈利用B2B外贸平台开拓海外市场的步骤和成功要诀，简列如下：

利用B2B外贸平台从事出口营销的步骤：

１．选择合适的B2B电子商务供需网站

B2B电子商务供需网站可分为综合性外贸平台（如阿里巴巴、环球资源等）和专业性的贸易平台（如纺织品交易网等）。要出口营销有成效，首先需要根据企业产品的特点和市场定位，选择客户定位合适的B2B电子商务供需网站（B2B外贸平台），并且在选择时要留意电子商务网站的访问量、注册会员量及活跃情况、回复时间、及每天信息更新和发布量等等。

２．注册B2B外贸平台

注册B2B外贸平台要避免用汉语拼音作英文名，最好使用外商容易记忆和读写的英文名称。注册时尽量填写完整数据，提供图片、公司简介、网站URL、企业动态、资格认证等等。填写公司简介要尽量扼要简洁，突显企业和产品优点特色。注册B2B外贸平台一般是免费的，只有是展示靠前的VIP会员是付费的。

３．定时发送供应信息
发布时间最好是每天7－8 点重发一半的信息，保证工作时间的信息靠前。10－１1点发布，午饭休息时也是浏览高峰期， 17－18点可以把这两个时间段的信息重发，确保夜间的信息靠前。

在B2B供需网站发送供应信息，可留意如下要点：

１）信息要有简明扼要的主题，让人一目了然；
２）在信息主题加入关键词，可吸引浏览者的眼球，成功机会就会增加；

３）不要重复发布同一条信息；

４）每天查看自己发布的信息，如果发现排名靠后，可以设置其他关键词重发；

５）研究竞争对手发布的信息，注意细节，加以调整后再发的效果会较佳；

６）信息内容以介绍产品为主，并展示企业所具备的其它竞争优势，例如供货能力、产品和品管认证、知名合作企业等等。此外亦应留意提供买家关心的问题解答（如最小订货量、价格条件、付款方式、包装情况、交货时间等），以加快与买家谈判的进程，并突显你的专业性。内容最好能一屏显示， 图文并茂，使客户感觉正规专业和信实可靠，效果才会好；

７）要控制信息发布频率，虽然信息发布一次，可能不会被大多数的浏览者看到，但亦不可过度重复发布而引致浏览者反感。一般而言，每天发布 2次，效果较佳；而发布信息时可使用不同的关键词词，或多样化的用词，或针对产品应用的用词，如出口专用，家居专用等。

４．通过B2B电子商务网站寻找买家

使用产品关键词搜寻需求信息（Buying Leads）寻找买家，然后将相关产品信息发送给买家，注意发送的信息必须要简洁，并能引发客户回复。此外，你亦可通过B2B电子商务网站的买家／进口商数据库，按产品关键词与国家查找。

从上述提议，你会发觉利用B2B外贸平台从事出口营销其实颇为费时，不过天下是没有免费午餐的，所以只能选择几个合适的B2B电子商务供需网站推广。当然你亦可利用其他营销工具和买家进口商名录(email marketing)，接触更多环球买家进口商，增强出口营销的效果。

资料来源
exportmarketing.net, Editor

Export Marketing – exportmarketing.hk