如何善用外贸网站开拓海外市场？

开拓海外市场，是外贸企业和出口制造厂商能否获取利润，不断壮大的关键。不论你采用什么出口推广或网络营销方法，一个能帮助你成功的外贸营销网站可谓至为重要。这是否有点夸大其词，言过其实呢？

不，外贸网站对外贸企业和出口制造厂商的出口营销(Export Marketing)，的确举足轻重，其理由如下：

１）外贸平台竞争激烈

许多外贸企业以为有个网站，把产品图片放到网上，就可以招揽生意，所以这些公司并没有积极为自己企业建立外贸网站，没有自己的域名，而只是利用B2B供需入口网站的平台建一个附属网站。这些网站格式统一，完全无法突出企业和产品的特色；在面对B2B供需入口网站平台其他同行的激烈竞争，根本无法脱颖而出，吸引外国客户注意；即使能被外国客户选中，也只能陷于竞相减价抢客的苦战，无法摆脱低档次OEM制造商的瓶颈。

２）更弹性的网络营销

许多出口厂商以为B2B供需入口网站是既省钱又有效的网上集客途径，无可否定这的确能带来一些到该平台采购的买家，但单靠这些外贸平台无疑限制了企业的自身发展，因为不是所有外国采购商都采用这类入口网站来搜寻产品供货商的，他们大都会采用Google在网上搜寻。所以，一个搜索引擎友好（SEO friendly website）的外贸营销网站，对出口营销集客，便显得十分重要了。建立一个这样的外贸营销网站，其实价格并不昂贵，但却能让你采用多种不同出口营销策略，例如付费点击广告（Pay-per-click Ad、Adwords等）、搜索引擎优化（SEO）、许可式电邮营销(Email Marketing)、社群网络集客营销、外贸平台、会展营销(trade fair)等等……

３）提高企业形象可信度

无论你采用什么营销策略，是电邮营销、外贸平台、还是展会营销，外国采购商都贯以你的企业网站来认识你，他们相信企业网站能反映企业管理人员的能力和处事态度。如果你的外贸网站错漏百出、难以使用、无法让客户找到所需数据，或从你的网站判断你不值得合作，那么客户就不会联系你，你的推广努力便完全白费。外贸营销网站的专业水平，在很大程度上制约了海外推广的有效性。更甚者，就是一些企业没有自己的外贸网站，只使用外贸平台架设的网站，情况就好像使用免费信箱一样，给人很不正规的感觉，试问连一个网站都负担不起的企业，客户又会怎样看它的实力和规模？　它真的有能力准时完成定单吗？　它什么时候会突然消失？这样的企业又怎能树立客户的信心？

既然外贸网站对出口营销推广如此重要，建设外贸出口营销网站应留意什么？

关于建设外贸出口营销网站应留意什么，现列举如下：

１．关注网站设计细节，注重客户体验；

２．专业的出口营销网站设计，建立企业邮箱，树立专业形象；

３．网站导航清晰，容易使用，增加站内搜索功能，方便客户查找所需数据；

４．网站建设考虑搜索引擎的习惯和优化，便于搜索引擎的收录；

５．专业的内容和企业简介，突显公司的定位和成功客户案例，赢取客户信任；

６．网站的英文版，要仔细校对，避免翻译和拼写错误；

７．添加私隐保护声明，申明用户在网站的注册信息不会外泄和滥用；

８．网站方便维护，产品数据定期更新；

９．及时追踪网站流量和访客活动，按需要调整优化网站。

资料来源
exportmarketing.net, Editor

Export Marketing – exportmarketing.hk