出口營銷（五）：如何善用網絡營銷，開拓海外市場？

隨著互聯網的流行，外國買家已慣於採用互聯網搜尋商品和從事採購活動，許多外貿企業也利用外貿營銷網站開拓海外市場，並把網絡營銷結合其他出口營銷方法（如會展營銷等等）使用。為了取得較佳效果，現列出實施網絡營銷的一些的方法和要點，供大家參考：

 

１）為網站註冊一個簡短易記的名稱

要更有效的利用網絡營銷，首先便需要建立外貿營銷網站，這是向全球推廣生意重要的第一步，而建立外貿營銷網站首先需要為你的網站註冊一個好的網址名稱，這對日後推廣網站和打造網上品牌尤其重要。網站名稱最好能包含重要的關鍵字。

 

２）建立外貿營銷網站

外貿網站是外國客戶接觸你的第一個窗口，也可能是唯一的窗口，客戶就通過這網站，判斷企業的實力。小公司可以做出令人印象深刻的網站，給訪客帶來信心，使他們覺得跟你合作才是正確的選擇。外文網站的設計和製作，不能用國人的審美標準來衡量，必須符合外國人的心理、文化習慣、和使用網絡來搜尋資訊的方式，也要考慮外國競爭者的網站和網絡營銷，在開始設計網站時考慮搜尋引擎優化（SEO）和社群營銷。

 

３）讓外貿網站曝光

完成網站後，要讓網站曝光的最佳方法，是在你的公司名片、信封信紙、所有宣傳推廣用品和文案、電郵簽署上，加上企業網站網址，讓所有與公司有接觸的人，都知道你的網址。

 

４）登錄搜尋引擎目錄

在互聯網時代，大部份人尋找資料會直接在搜尋引擎或目錄上輸入關鍵字查找；所以在世界各地的搜尋引擎和目錄檢索器登錄網站資料，能有效增加網站曝光率，帶來大量免費人流。 不過，由於在搜尋引擎和目錄檢索器登錄的網站數量龐大，若你的網站不能排列在搜尋引擎前列位置，就不能引起搜尋者注意，故此必需在登錄網址前，先把網頁按搜尋關鍵字作最優化處理，以期能在搜尋引擎中獲得較佳排名。

 

５）建立網站外部連結

另一個能讓網站獲得大量訪客的方法，是建立網站外部連結。這不但能帶來大量網站流量，更能提高網站在搜尋引擎的排名位置。由於搜尋引擎和相關網站所帶來的人流量，比傳統媒體更具目標性，你更能有效鎖定目標客戶，達成交易。

 

６）利用電郵營銷推廣

電郵推廣如果運用得宜，是向目標客戶群推廣和建立良好客戶關係的低成本、高效能的直銷方法。在出口營銷方面，全球進口商買家名錄提供目標客戶源，能助你在短時間內拓展出口市場；另外在網站收集客戶的電郵列表，日後也可以直接向用戶發送促銷信息。

 

７）利用付費點擊廣告

付費點擊廣告（Pay-per-click Ad），是推廣網站的一種簡易快捷的有效方式。有策略性和適當得宜的使用付費點擊廣告，可以和搜尋引擎優化（SEO）互補，能為網站帶來可觀的目標客群人流。

 

８）博客營銷

博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一，亦可以直接帶來潛在用戶和增加企業網站的連結數量。

 

９）信息發佈

通過互聯網，可以發佈大量商業信息，宣傳網站。例如行業網站、全世界的黃頁網站和工商企業目錄、買家目錄、進口商名錄、各國B2B電子商務供需網站等。

 

１０）網絡視頻營銷

網絡視頻營銷是把產品視頻和企業形象視頻傳輸到網上直播的一種網絡營銷方式，目的是加強瀏覽者對網站內容的可信性和可靠性。

 

１１）線上和線下策略整合

傳統和網絡營銷手法各具優劣，要互為補足，才能達至最佳效果。除此之外，更要追蹤網站人流和訪客，定時檢討營銷策略和行銷活動的效果，作適當適時的調整。

 

 

資料來源：
exportmarketing.net Editor

Export Marketing – exportmarketing.hk