出口營銷（三）：如何善用B2B外貿平台開拓海外市場？

利用B2B外貿平台從事出口營銷的最大優勢，是外貿企業可以通過在不同的B2B電子商務供需網站建立自己的產品展示網站，吸引全球海外買家，推廣產品。

本文會跟大家談談利用B2B外貿平台開拓海外市場的步驟和成功要訣，簡列如下：

利用B2B外貿平台從事出口營銷的步驟：

１．選擇合適的B2B電子商務供需網站

B2B電子商務供需網站可分為綜合性外貿平台（如阿里巴巴、環球資源等）和專業性的貿易平台（如紡織品交易網等）。要出口營銷有成效，首先需要根據企業產品的特點和市場定位，選擇客戶定位合適的B2B電子商務供需網站（B2B外貿平台），並且在選擇時要留意電子商務網站的訪問量、註冊會員量及活躍情況、回覆時間、及每天信息更新和發佈量等等。

２．註冊B2B外貿平台

註冊B2B外貿平台要避免用漢語拼音作英文名，最好使用外商容易記憶和讀寫的英文名稱。註冊時儘量填寫完整資料，提供圖片、公司簡介、網站URL、企業動態、資格認證等等。填寫公司簡介要儘量扼要簡潔，突顯企業和產品優點特色。註冊B2B外貿平台一般是免費的，只有是展示靠前的VIP會員是付費的。

３．定時發送供應信息
發佈時間最好是每天7－8 點重發一半的信息，保證工作時間的信息靠前。10－１1點發佈，午飯休息時也是流覽高峰期， 17－18點可以把這兩個時間段的信息重發，確保夜間的信息靠前。

在B2B供需網站發送供應信息，可留意如下要點：

１）信息要有簡明扼要的主題，讓人一目了然；
２）在信息主題加入關鍵字，可吸引流覽者的眼球，成功機會就會增加；

３）不要重複發佈同一條信息；

４）每天查看自己發佈的信息，如果發現排名靠後，可以設置其他關鍵字重發；

５）研究競爭對手發佈的信息，注意細節，加以調整後再發的效果會較佳；

６）信息內容以介紹產品為主，並展示企業所具備的其它競爭優勢，例如供貨能力、產品和品管認證、知名合作企業等等。此外亦應留意提供買家關心的問題解答（如最小訂貨量、價格條件、付款方式、包裝情況、交貨時間等），以加快與買家談判的進程，並突顯你的專業性。內容最好能一屏顯示，  圖文並茂，使客戶感覺正規專業和信實可靠，效果才會好；

７）要控制信息發佈頻率，雖然信息發佈一次，可能不會被大多數的瀏覽者看到，但亦不可過度重複發佈而引致瀏覽者反感。一般而言，每天發佈 2次，效果較佳；而發佈信息時可使用不同的關鍵字詞，或多樣化的用詞，或針對產品應用的用詞，如出口專用，家居專用等。

４．通過B2B電子商務網站尋找買家

使用產品關鍵字搜尋需求信息（Buying Leads）尋找買家，然後將相關產品信息發送給買家，注意發送的信息必須要簡潔，並能引發客戶回覆。此外，你亦可通過B2B電子商務網站的買家／進口商資料庫，按產品關鍵字與國家查找。

從上述提議，你會發覺利用B2B外貿平台從事出口營銷其實頗為費時，不過天下是沒有免費午餐的，所以只能選擇幾個合適的B2B電子商務供需網站推廣。當然你亦可利用其他營銷工具和買家進口商名錄，接觸更多環球買家進口商，增強出口營銷的效果。

資料來源：
exportmarketing.net Editor

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