出口營銷（二）：如何善用各種出口營銷方法，開拓海外市場？

上次跟大家談過外貿企業“如何尋找海外進口商買家，開拓國際市場？“，今次會跟大家進一步談出口營銷（Export Marketing）的各種不同方法。

 

出口營銷的方法很多，但讓我先介紹國際買家尋找產品，發布求購信息的行為，我們才能知己知彼，善用各種出口營銷方法獲取商機。

 

一般而言，進口商買家留意到市場上有需求的產品後，通常不會在網站上公開發佈求購信息，主要原因是擔心競爭對手或客戶監察到自己在網上的行為，而引起不必要的競爭。發布採購信息和查詢黃頁的方法在上世紀用的比較多，但現在的進口商已經很少採用，他們一般會採用下列方式尋找商品：

 

１）查詢企業累積的供應商資料庫，如目前合作的供應商、展覽會認識的供應商、主動聯絡但沒有成交的供應商，從中發掘是否有熟悉需要採購的商品或能提供類似商品的供應商

 

２）利用搜尋引擎，查詢供應商和產品信息

 

３）告訴合作伙伴，請求他們協助尋找

 

４）查詢行業網站，如服裝行業外貿網站、玩具行業外貿網站等等

 

５）到世界知名的大型綜合貿易網站查找

 

６）查詢行業雜誌和出版物

 

７）如在仍無法找到需要的商品，積極的買家採購商會選擇在B2B電子商務供需網站發布求購信息，要求供應商報價

 

８）參加展覽會，了解整個行業的發展動向，挖掘有市場潛力的新產品和機會

 

了解買家發布求購信息的途徑後，我們可以儘量使自己在客戶獲得產品信息的渠道上出現，獲得商機的機會自然會相應增加。所以，我們可以採用下列方式推廣產品：

 

１）在出口貨物使用自家品牌

 

２）把自己介紹給國外公司在本地的採購代理

 

３）參加展覽會，認識更多行業內的買家，爭取加入他們的供應商資料庫

 

４）註冊登錄行業內著名網站的供應商資料庫，並經常查詢行業網站，看看是否有產品求購信息

 

５）建立外貿營銷網站，並利用搜尋引擎優化、付費點擊廣告在搜尋引擎爭取較前排名，使自己產品容易被國際進口商買家發現

 

６）登錄著名黃頁和目錄

 

７）加入商會和貿促機構，並保持聯絡

 

８）利用商業名錄，如環球進口商買家名錄等直銷工具，主動向國際買家介紹自己公司的產品，爭取加入他們的供應商資料庫

 

９）如果營銷預算許可，可以在知名度高的行業雜誌上刊登廣告。

 

資料來源：
exportmarketing.net Editor

Export Marketing – exportmarketing.hk